人們通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實(shí)根本就不是那么一回事。

對農(nóng)資銷售人員來說，銷售技巧是必須掌握的，沒有銷售知識和技巧作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體會銷售的妙趣。比如，許多顧客在實(shí)施購買時，非常猶豫不決，其實(shí)已經(jīng)對產(chǎn)品動心了，而在此時你就要把握顧客的心理，在不知道能否達(dá)成購買的情況下，顧客會在判斷上略有遲疑。此時，你就要把主動權(quán)掌握在自己手里，讓成交易如反掌。

要想成為一名出色的農(nóng)資銷售員，掌握一些銷售技巧是必不可少的。那么，有效實(shí)用的銷售技巧有哪些？

下文就介紹了農(nóng)資銷售高手們總結(jié)的三大銷售技巧，可供參考！

1、農(nóng)資銷售，不打無準(zhǔn)備之仗

農(nóng)資銷售前的充分準(zhǔn)備和銷售現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解各種刁難的顧客而獲得成功。

一次成功的銷售，不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個銷售人員的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

比如，對與農(nóng)資公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。

同時，農(nóng)資銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。

提前做好各種準(zhǔn)備，適當(dāng)給顧客購買推動力。這種方法特別注重的是在進(jìn)行產(chǎn)品介紹和鼓動時的那種推動力量，盡管顧客遲早總會決心的，但如果沒有這種推動力，他也許要購買欲望要弱一些，主意拿的慢一點(diǎn)，或者根本不想買了。

恰恰在這個問題上，許多終端銷售人員卻會因?yàn)轭櫩蜎]有買的可能性而輕易放棄進(jìn)行產(chǎn)品的深層銷售，而被實(shí)施此方法的人搶了先機(jī)。銷售完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

這種幫助顧客決定購買的方法，最適合的是無主見的顧客。這就需要銷售人員不打無準(zhǔn)備之仗，在銷售過程做到良好的察言觀色，對顧客心理學(xué)有一些學(xué)習(xí)和了解。

2、農(nóng)資銷售，給顧客充分的安全感

人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術(shù)。

一位優(yōu)秀的農(nóng)資銷售人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫(yī)生”。要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進(jìn)行講解時，入目三分，旁征博引，同時也要給顧客充分的安全感，對顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準(zhǔn)確無誤的予以說服和解答。

如果你說出一二三點(diǎn)來顧客同意的賣點(diǎn)，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設(shè)置的購買思路而順延下去，把生意做成功。

在銷售的過程中，一定要給顧客安全感，逐步使顧客對于某些要點(diǎn)表示贊同，同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產(chǎn)品幾點(diǎn)同意的情況下，然后暗示顧客產(chǎn)品非常適合于他，同時價(jià)格性能等方面更優(yōu)于同類產(chǎn)品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產(chǎn)品是不錯的，如還不購買自然是不合理了。

這個方法在使用時要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要懇切，注意語言運(yùn)用的合理性。

3、農(nóng)資銷售，抓住顧客的需求不放

要了解你的農(nóng)資客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。農(nóng)資銷售高手們最注重的就是，抓住顧客的需求不放。這個方法要求銷售員具備良好的心理素質(zhì)和營銷技巧。

這些顧客大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡被夸夸其談的銷售人員包圍著，所以終端銷售人員必須保持“有理、有利、有節(jié)”的進(jìn)行銷售，否則一不小心會失掉生意，達(dá)不成銷售。

在成為一個優(yōu)秀的農(nóng)資銷售人員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。了解客戶并滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

農(nóng)資營銷工作中，客戶的需求是千差萬別的，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務(wù)。這個方法要著重引起顧客對你的產(chǎn)品的注意，并以有力的言詞說明為什么，該產(chǎn)品最能滿足他的需要，同時就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時向他進(jìn)行推薦，顧客就會欣然應(yīng)答，銷售完成。

通過適當(dāng)?shù)卦儐�，認(rèn)真地傾聽，以及對客戶行為的細(xì)致地觀察，可以了解客戶的需求和想法，從而能夠提出針對性措施，進(jìn)行差異化的服務(wù)。但要注意無論什么問題都要顧及客戶的感受，符合現(xiàn)場的氣氛和情景。

總而言之，以上三大實(shí)用農(nóng)資銷售技巧，希望你能在實(shí)際工作中運(yùn)用。

《農(nóng)資銷售必須“三厚”，你有沒有？》說，擁有“三厚”是農(nóng)資銷售成功的基礎(chǔ)，其實(shí)一點(diǎn)都不夸張。那么，做農(nóng)資銷售或者說做好銷售工作都需要哪“三厚”呢?

農(nóng)資銷售成功必備的“三厚”：

一厚、腳繭厚，多跑市場多下地頭

農(nóng)資銷售員走的路多，腳繭就磨出來了，越走繭越厚，越走見的客戶越多，見的客戶越多，對市場的了解多，對客戶的需求更清楚，業(yè)績和能力就會更快提高。當(dāng)然，我們不說大家也明白，腳繭不是白磨的，路不是瞎走的，我們也應(yīng)當(dāng)會分析目標(biāo)客戶，鎖定我們的客戶群，這樣才能提高效率！

二厚、心“厚”—即厚道，真誠待客戶

農(nóng)資銷售員對待客戶要厚道，用心做人，這樣客戶才會成為永遠(yuǎn)的朋友，合作就能長久。

三厚、臉皮厚，敢講會講能講

農(nóng)資銷售員天天都會遭受客戶的拒絕，很多人進(jìn)入銷售行業(yè)遭到拒絕不敢見下一家客戶，有的看到大的店就恐懼，見到大的客戶就害怕，銷售員就要放下面子，把臉皮練厚，減少恐懼感，沒有了恐懼就增加了成功的機(jī)率。

當(dāng)然，想做好農(nóng)資銷售工作，僅僅擁有這些還是不夠的，但這是做好銷售工作的基礎(chǔ)，沒有這些，不知道您的路將怎樣繼續(xù)?

記住，你采取行動的風(fēng)險(xiǎn)是零，不采取行動的風(fēng)險(xiǎn)可能是失去工作的機(jī)會、財(cái)富、房子、汽車、旅游、愛情、自由、甚至你的夢想！